همکاری در مقابل رقابت: نمایی از زنجیره تامین چین

برای سازندگان چینی تجهیزات تناسب اندام، این تغییرات هم یک هشدار و هم فرصتی است - یادآوری برای بازنگری در نقش، موقعیت و استراتژی بلندمدت خود در یک بازار جهانی که به سرعت در حال تحول است. در زیر تجزیه و تحلیل دقیقی ارائه شده است که به بررسی آنچه که همکاری چینی Peloton و Tonal با Johnson Health Tech در مورد آینده شرکت‌های کاهش تناسب اندام جهانی نشان می‌دهد، ارائه می‌دهد.

I. چرا Peloton و Tonal به جانسون Health Tech روی آوردند

امروز متوجه شدم که Tonal، یکی دیگر از برندهای تجهیزات تناسب اندام هوشمند در ایالات متحده، همکاری مشابهی را با Johnson Health Tech (JHT) اعلام کرده است.

دو تا از برجسته‌ترین برندهای فن‌آوری تناسب اندام خانگی آمریکا-Peloton و Tonal-هر دو با JHT همکاری کرده‌اند و از بیش از 100 فروشگاه سنتی آجر-و{4} در سراسر ایالات متحده استفاده کرده‌اند. چند سال پیش، چنین حرکتی غیرقابل تصور بود.

به زبان ساده، JHT شهرت خود را به عنوان یک نیروگاه به دست آورده است. با توافق همکاری، برای Peloton و Tonal، این مشارکت نشان دهنده یک انتقال استراتژیک از یک مدل مستقیم آنلاین صرفاً به-مصرف کننده به رویکرد ترکیبی همه کاناله حتی با همکاری با رقبا است. پس از{4}}همه‌گیری، رونق تناسب اندام خانگی کند شده است و یک مدل آنلاین- دیگر نمی‌تواند رشد سریع را حفظ کند.

زیرساخت‌های خرده‌فروشی تثبیت‌شده JHT در ایالات متحده اکنون محیطی ایده‌آل برای نمایش محصولات و تعامل با مشتری فراهم می‌کند. برای JHT، این همکاری نقطه اوج سال‌ها کشت عمیق در بازار آمریکا است. از طریق سرمایه‌گذاری بلندمدت، Johnson Fitness & Wellness با کارهای جدید جامع برای فروش، نصب، خدمات پس از فروش و تجربه مشتری، به یکی از بزرگترین شبکه‌های خرده‌فروشی تجهیزات تناسب اندام در آمریکای شمالی تبدیل شده است. در حال حاضر مهمترین مزیت رقابتی JHT در صحنه جهانی است.

II. بازتاب بازار: تعادل مجدد محصول، نام تجاری و توزیع

از منظر بازار، کانال های محصول، برند و فروش سه رکن اصلی رقابت را تشکیل می دهند. با این حال، هیچ شرکتی نمی تواند در هر سه به طور همزمان برتر باشد.

Peloton و Tonal در نوآوری محصول و تأثیر نام تجاری- اولی با هوش مصنوعی{1}} Peloton IQ برای آموزش شخصی‌سازی شده، و دومی با آموزش قدرت دیجیتال و اکوسیستم محتوای غنی خود پیشتاز هستند. با این حال، هر دو مارک استراتژی کانال فروش نسبتاً محدودی دارند، به شدت به فروش آنلاین متکی هستند و فاقد تجربه‌ای همه جانبه{3}} شخصی هستند که مصرف کنندگان اغلب به دنبال آن هستند.

در مقابل، Johnson Health Tech، یک بازیکن پیشرو در هر دو بخش تجاری و تناسب اندام خانگی، سال‌ها صرف ایجاد یک شبکه توزیع آفلاین قوی کرده است. در حالی که مجموعه محصولات JHT ممکن است فاقد "جذابیت جنسی" Peloton یا Tonal باشد، شبکه گسترده خرده فروشی و خدمات آن کارایی بی نظیری را ارائه می دهد و مزیت تجربه محصول- ملموسی را ارائه می دهد.

این همکاری به خوبی یک حقیقت جاودانه بازار را نشان می دهد: موفقیت در مکمل بودن نهفته است. در عصر رقابت شدید، توانایی ادغام نقاط قوت یکدیگر-و جبران نقاط ضعف-مشخص می‌کند که چه کسی می‌تواند فضای بازار بیشتری را تصاحب کند.

III. از رقابت تا همزیستی: همکاری به عنوان مزیت رقابتی جدید

همکاری Peloton و Tonal با Johnson Health Tech درست زمانی رخ داد که ایالات متحده افزایش 100٪ تعرفه بر محصولات چینی را اعلام کرد{1}}تضاد فاحشی بین سیاست مجموع صفر و منطق تجاری برد{4}}.

در دنیای تجارت، یک مدل "حلقه بسته" ممکن است کنترل را ارائه دهد، اما انزوا رشد را متوقف می کند. همکاری Peloton و Tonal با JHT نشان دهنده یک اکوسیستم "حلقه باز" است که استقلال برند و محتوا را حفظ می کند و در عین حال از منابع کانال شریک برای افزایش دسترسی کاربر استفاده می کند.

در نهایت، آن شرکت‌هایی که نقاط قوت و محدودیت‌های خود را درک می‌کنند-و برای تکمیل سایرین همکاری می‌کنند-برندگان واقعی مرحله بعدی تکامل صنعت خواهند بود.

IV. تفکر استراتژیک برای یک دوره جدید: رقابت لایه ای و موقعیت یابی دقیق

صنعت تجهیزات{0}}تجهیزات تناسب اندام جهانی امروزی دارای ساختاری شفاف است:

• سطح برتر: برندهای بین المللی با نوآوری، قدرت برند و کنترل کانال تسلط دارند.

• سطح میانی: نوآوران ODM از یکپارچگی فنی و قابلیت طراحی استفاده می کنند.

• سطح پایه: OEM ها بر سر هزینه، قابلیت اطمینان و کارایی تحویل با یکدیگر رقابت می کنند.

امروزه بسیاری از شرکت‌های چینی با سردرگمی استراتژیک مواجه می‌شوند-که تلاش می‌کنند همه چیز را به طور همزمان انجام دهند: OEM، تحقیق و توسعه، برندسازی و فروش جهانی. با این حال منابع محدود هستند. پخش بیش از حد نازک اغلب منجر به متوسط ​​می شود.

برای هر شرکتی ضروری است که نقش خود را قبل از اقدام به وضوح مشخص کند. تنوع کور می تواند تمرکز را کمرنگ کند و مزایا را از بین ببرد.

رشد پایدار نیازمند تمرکز استراتژیک است:

• OEM ها باید کارایی عملیاتی کامل داشته باشند،

• ODM ها باید خندق های نوآوری ایجاد کنند، و

• OBM ها باید برای راه طولانی بین المللی شدن آماده شوند.

در پایان، رقابت دیگر نبردهای فردی نیست، بلکه جنگ های اکوسیستمی خواهد بود. کسانی که در بخش خود برتری دارند و اتحادهای پایین‌دستی{1} قدرتمندی ایجاد می‌کنند، کسانی هستند که در بازار جهانی تزلزلی نخواهند داشت.

تصاویر/محتوا از اینترنت است. در صورت وجود هرگونه تخلف، لطفا با ما تماس بگیرید تا آنها را حذف کنیم.