آیا ماشین های تناسب اندام آینده متعلق به صنعت تجهیزات ورزشی هستند یا بخش فناوری؟

در گذشته، تجارت تجهیزات بدنسازی اساساً مربوط به سخت افزار بود. هنگامی که یک مصرف کننده یک تردمیل، مجموعه ای از دمبل ها، یا یک دستگاه تمرین قدرتی خریداری می کرد، معامله-تحقیق و توسعه، تولید، فروش و خدمات پس از فروش- پس از تحویل محصول به پایان می رسید. برای تولیدکنندگان، رقابت اصلی یک محصول به عواملی مانند مواد، طراحی ساختاری، عملکرد، پایداری، دوام و قیمت بستگی دارد. موفقیت در بازار به کسانی رسید که می توانستند محصولات قابل اعتمادتری بسازند و هزینه ها را به طور موثرتری کنترل کنند.

اما امروز این منطق در حال تغییر است. همانطور که هوش مصنوعی، اینترنت اشیا (IoT)، حسگرها و فناوری های دیجیتال در صنعت تناسب اندام نفوذ می کند، تجهیزات به طور فزاینده ای "هوشمند" می شوند. تردمیل دیگر صرفاً سکویی برای دویدن نیست، و همچنین یک دستگاه تمرین قدرتی محدود به ارائه مقاومت ثابت نیست. تعداد فزاینده‌ای از دستگاه‌ها اکنون دارای ثبت داده‌ها، تجزیه و تحلیل تمرین، تنظیمات هوشمند و راهنمایی شخصی‌شده هستند. در همین حال، برنامه ها، کلاس های آنلاین، مربیان هوش مصنوعی و خدمات عضویت در حال تبدیل شدن به بخش جدایی ناپذیر تجربه محصول هستند.

این نشان دهنده گذار از سخت افزار سنتی به سخت افزار هوشمند است. در حالی که مصرف کنندگان یک بار یک قطعه تجهیزات مستقل را خریداری کردند، ممکن است به زودی یک سیستم آموزشی جامع را خریداری کنند. ماشین فیزیکی صرفاً قابل مشاهده ترین جزء است. محرک های واقعی ارزش بلندمدت نرم افزار، داده ها، الگوریتم ها، محتوا و خدمات هستند. در نتیجه، صنعت با یک سوال قانع کننده مواجه است: آیا دستگاه های تناسب اندام آینده متعلق به صنعت تجهیزات ورزشی هستند یا بخش فناوری؟

با نگاهی به تکامل محصولات سنتی، تغییرات اولیه در خود تجهیزات رخ داد. از لحاظ تاریخی، عملکرد یک دستگاه ثابت بود و از کاربران می‌خواست که خودشان تصمیم بگیرند چه تمرینی، حجم تمرین و چه زمانی شدت تمرین را افزایش دهند. بدون تخصص حرفه ای، مصرف کننده معمولی برای تعیین اینکه آیا رژیم تمرینی آنها از نظر علمی درست است یا خیر تلاش می کرد-به همین دلیل است که مربیان تناسب اندام چنین نقش محوری در مدل های تناسب اندام سنتی داشتند.

با ظهور فناوری هوشمند، تجهیزات شروع به انجام وظایفی کردند که قبلا توسط انسان انجام می شد. اکنون دستگاه‌ها می‌توانند معیارهایی مانند بار وزن، تعداد تکرار و مدت تمرین را ردیابی کنند، در حالی که از حسگرها و الگوریتم‌ها برای تجزیه و تحلیل عملکرد استفاده می‌کنند. پس از جمع آوری داده ها در طول زمان، سیستم حتی می تواند پیشرفت کاربر را ارزیابی کرده و توصیه هایی را برای مرحله بعدی آموزش ارائه دهد.

این نشان دهنده یک تغییر اساسی در رابطه بین تجهیزات و کاربر است: پویایی از "انسان ها از تجهیزات استفاده می کنند" به "تجهیزات درک کاربر" در حال تغییر است. تجهیزات دیگر صرفاً ابزاری برای اجرای منفعلانه حرکات نیستند. به عنوان یک شرکت کننده فعال در فرآیند آموزشی شروع به فعالیت کرده است. تحول واقعی ایجاد شده توسط هوش مصنوعی صرفاً افزودن یک عملکرد چت به یک ماشین نیست، بلکه وقف تجهیزاتی با تجزیه و تحلیل داده‌ها و قابلیت‌های تصمیم‌گیری{2}}است.

با این حال، یک نگاه دقیق تر نشان می دهد که محرک واقعی این تغییر خود هوش مصنوعی نیست، بلکه داده ها است. هر تمرینی داده تولید می کند. معیارهایی مانند وزنه برداشته شده، تکرارها، ست ها، مدت زمان، فرکانس و پیشرفت قدرت درازمدت به عنوان شاخص های حیاتی وضعیت تمرین کاربر عمل می کنند. در حالی که ممکن است ارزش داده‌های یک جلسه محدود باشد، انباشت مداوم چنین داده‌هایی در طول ماه‌ها یا سال‌ها یک نمایه آموزشی ارزشمند- برای کاربر ایجاد می‌کند.

در گذشته، مصرف کنندگان مجبور بودند وزنه ها و تکرارهای بلند کردن خود را به صورت دستی ثبت کنند یا برای مدیریت این اطلاعات به مربیان تناسب اندام اعتماد کنند. امروزه تجهیزات هوشمند این وظایف را خودکار می کنند. مهمتر از آن، زمانی که تجهیزات، برنامه‌ها و سیستم‌های هوش مصنوعی به یکدیگر متصل می‌شوند، این داده‌ها می‌توانند مورد تجزیه و تحلیل بیشتری قرار گیرند و به برنامه‌های آموزشی عملی و بازخورد تبدیل شوند.

در نتیجه، میدان نبرد آینده برای شرکت های تجهیزات تناسب اندام محدود به گرفتن مخارج مصرف کننده نخواهد بود. همچنین به ایمن سازی زمان و داده های آموزشی مصرف کنندگان نیز گسترش خواهد یافت. شرکت‌هایی که در کسب و تفسیر داده‌ها برتری دارند-و ترجمه آن‌ها به خدمات واقعاً ارزشمند{2}}احتمالاً وفاداری کاربران را قوی‌تر می‌کنند.

این تغییر اساساً مدل های کسب و کار را نیز تغییر داده است. فروش تجهیزات تناسب اندام سنتی معمولاً از یک-مدل معامله تبعیت می‌کند: شرکت‌ها محصولاتی را توسعه و تولید می‌کنند، سپس آنها را از طریق توزیع‌کنندگان،-سکوهای تجارت الکترونیک، یا فروشگاه‌های آجری{3}}و{4}}به مصرف‌کنندگان می‌فروشند. هنگامی که تجهیزات تحویل داده می شود، روابط بین شرکت و مصرف کننده اغلب از بین می رود.

تجهیزات تناسب اندام هوشمند امکان متفاوتی را ارائه می دهند. پس از خرید تجهیزات، مصرف‌کنندگان می‌توانند به برنامه‌ها، کلاس‌های آنلاین، برنامه‌های آموزشی مبتنی بر هوش مصنوعی{1} و خدمات عضویت دسترسی داشته باشند. شرکت ها دیگر فقط یک ماشین نمی فروشند. آنها می توانند خدمات مستمری را با محوریت آن ارائه دهند. عمل "خرید تجهیزات" به یک چرخه طولانی مدت تبدیل می شود: خرید تجهیزات، شروع آموزش، تولید داده، دریافت بازخورد، و ادامه رژیم آموزشی.

از دیدگاه شرکتی، این تغییر قابل توجه است. در حالی که فروش تجهیزات یک بار{1}درآمد ایجاد می‌کند، نرم‌افزار، محتوا و خدمات عضویت پتانسیل درآمد مکرر را ارائه می‌دهد. علاوه بر این، داده‌های استفاده طولانی‌مدت-به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا درک کنند که مصرف‌کنندگان واقعاً به چه چیزی نیاز دارند و از آن بازخورد برای اصلاح محصولات و خدمات خود استفاده کنند. به این ترتیب، سخت افزار دیگر نقطه پایانی مدل کسب و کار نیست و در عوض به دروازه ای برای ایجاد رابطه پایدار بین شرکت و مصرف کننده تبدیل می شود. به همین دلیل، تجهیزات تناسب اندام به طور فزاینده ای شبیه وسایل الکترونیکی مصرفی می شوند. در گذشته، تولیدکنندگان عمدتاً بر ساختارهای مکانیکی، موتورها، مواد و فرآیندهای تولید تمرکز داشتند. امروزه، شرکت‌های تناسب اندام هوشمند باید توسعه نرم‌افزار، ارتقاء الگوریتم، تجربه کاربر، به‌روزرسانی محتوا و امنیت داده‌ها را نیز بررسی کنند. فروش محصول به معنای پایان تحقیق و توسعه نیست. بلکه نشان دهنده آغاز مرحله جدیدی از خدمات است.

این تغییر بازار تناسب اندام خانگی را متحول می کند. برای بسیاری از مصرف کنندگان، محدودیت اصلی در تناسب اندام در خانه، عدم تمایل به ورزش نیست، بلکه فضای زندگی محدود است. تناسب اندام سنتی در خانه-که به تردمیل، دمبل، نیمکت، قفسه اسکوات و چند ایستگاه ورزشگاه- نیاز دارند-اغلب فضای قابل توجهی را اشغال می‌کنند. در نتیجه، شرکت‌های بیشتری در حال ادغام چندین عملکرد آموزشی در یک قطعه واحد هستند و از نرم‌افزار و هوش مصنوعی برای به حداکثر رساندن بهره‌وری استفاده می‌کنند.

تجهیزات تناسب اندام خانگی آینده احتمالاً به سمت جمع و جور، چند منظوره و هوشمند بودن تکامل خواهند یافت. یک واحد واحد فضای کمتری را اشغال می کند و در عین حال طیف وسیع تری از تمرینات را فعال می کند و راهنمایی شخصی بر اساس داده های کاربر ارائه می دهد. مصرف کنندگان دیگر یک دستگاه مستقل خریداری نخواهند کرد، بلکه یک سیستم تناسب اندام خانگی جامع که قادر به برآوردن نیازهای آموزشی متنوع است، خواهند خرید.

تمرینات قدرتی مخصوصاً{0}}برای این تکامل هوشمند مناسب است. برخلاف برخی از معیارها که استاندارد کردن آنها دشوار است، تمرینات قدرتی شامل شاخص‌های واضح و قابل سنجش{2}}مانند وزن، تکرارها، ست‌ها، حجم تمرین و فرکانس است. این باعث می شود آن را برای ادغام با سنسورها، نرم افزارها و هوش مصنوعی مناسب باشد. برای مصرف‌کننده معمولی، بیشترین ارزش تجهیزات قدرتی هوشمند در پیچیده‌تر کردن تمرین‌ها نیست، بلکه در کاهش موانع ورود به تمرینات حرفه‌ای-است.

البته، فناوری "هوشمند" به این معنا نیست که هوش مصنوعی می تواند به طور کامل جایگزین مربیان تناسب اندام انسان شود. در حالی که هوش مصنوعی می‌تواند حجم وسیعی از داده‌ها را پردازش کند، برنامه‌های آموزشی اولیه ایجاد کند و روال‌ها را بر اساس عملکرد تنظیم کند، مسائل آموزشی واقعاً پیچیده هنوز به قضاوت حرفه‌ای نیاز دارند. عواملی مانند وضعیت بدنی، تجربه ورزش، و اهداف تمرینی به طور گسترده ای در بین کاربران{2}}تفاوت هایی دارد که الگوریتم ها به تنهایی نمی توانند به طور کامل به آنها رسیدگی کنند.

بنابراین، یک سناریوی آینده واقعی تر این است که هوش مصنوعی به جای جایگزینی، به عنوان دستیار مربیان تناسب اندام عمل کند. کارهایی که قبلاً وقت یک مربی را صرف می‌کردند-مانند ضبط داده‌ها و برنامه‌ریزی روال‌های اساسی-می‌توانند توسط سیستم‌های هوشمند انجام شوند و به مربیان اجازه می‌دهند انرژی خود را بر روی راهنمایی حرفه‌ای و خدمات شخصی‌شده متمرکز کنند. هوش مصنوعی ممکن است نقش مربی تناسب اندام را حذف نکند، اما احتمالاً نحوه کار آنها را تغییر خواهد داد. به طور مشابه، ظهور فناوری هوشمند باعث از بین رفتن دمبل‌ها، هالترها و ماشین‌های آموزشی اولیه{5}} قدرتی نمی‌شود. برای بسیاری از مصرف کنندگان، تجهیزات ساده، قابل اعتماد و قیمت مناسب همچنان بسیار جذاب هستند. همه به دستگاه مجهز به صفحه نمایش، سنسور و قابلیت های هوش مصنوعی نیاز ندارند. در نتیجه، بعید است که در بازار آینده تجهیزات هوشمند به طور کامل جایگزین تجهیزات سنتی شود. در عوض، بازاری با محصولات متناسب با نیازها و طبقات مختلف به احتمال زیاد ظهور خواهد کرد.

آنچه واقعاً جلب توجه می کند، تغییر تمرکز رقابت در صنعت است. در حالی که شرکت‌ها قبلاً عمدتاً بر روی کیفیت محصول، قیمت و کانال‌های توزیع رقابت می‌کردند، رقابت آینده احتمالاً به نرم‌افزار، داده‌ها، محتوا و اکوسیستم‌های کاربر گسترش خواهد یافت. شرکت ها باید فراتر از تولید ماشین آلات قابل اعتماد عمل کنند. آنها باید در نظر بگیرند که چگونه از مشارکت مداوم مصرف کننده اطمینان حاصل کنند، چگونه از داده ها برای افزایش نتایج آموزشی استفاده کنند، و چگونه وفاداری بلندمدت- را در اکوسیستم محصول خود تقویت کنند.

این هم فرصت ها و هم چالش هایی را برای تولید کنندگان تجهیزات تناسب اندام سنتی ایجاد می کند. شرکت‌هایی که توانایی‌های تولید و زنجیره تامین قوی دارند، می‌توانند به سرمایه‌گذاری روی نقاط قوت سخت‌افزاری خود ادامه دهند و در عین حال توانایی‌های نرم‌افزاری و دیجیتالی خود را افزایش دهند. برعکس، شرکت‌های فناوری-علی‌رغم مزایایی که در هوش مصنوعی، داده‌ها و نرم‌افزار دارند-باید به پیچیدگی‌های تولید سخت‌افزار و مدیریت زنجیره تأمین بپردازند. برندهای ورزشی، با استفاده از شهرت و پایگاه کاربری تثبیت شده خود، ممکن است در بخش تجهیزات تمرینی سرمایه گذاری بیشتری کنند. در همین حال، پلتفرم‌های تناسب اندام می‌توانند از طریق محتوا و منابع آموزشی خود، پیوندهای نزدیک‌تری با سخت‌افزار ایجاد کنند.

در آینده، ممکن است مرزهای بین این انواع مختلف شرکت ها به طور فزاینده ای مبهم شود. تولیدکنندگان تجهیزات تناسب اندام ممکن است به طور فزاینده ای به شرکت های فناوری شباهت داشته باشند، در حالی که شرکت های فناوری به کاوش عمیق تر در بخش های ورزش و تناسب اندام می پردازند. در نهایت، آنچه مصرف‌کنندگان می‌خرند ممکن است دیگر یک تجهیزات مستقل نباشد، بلکه یک اکوسیستم آموزشی جامع شامل سخت‌افزار، نرم‌افزار، هوش مصنوعی، داده، محتوا و خدمات است.

بنابراین، آیا آینده تجهیزات بدنسازی متعلق به صنعت کالاهای ورزشی است یا بخش فناوری؟ شاید خود سوال نیاز به پاسخ ساده ای نداشته باشد. این صنعت همچنان بر فولاد، موتورها، یاتاقان‌ها و سازه‌های مکانیکی و همچنین تخصص تولید و قابلیت‌های زنجیره تامین متکی است. با این حال، در همان زمان، به طور فزاینده ای به نرم افزار، الگوریتم ها، داده ها و هوش مصنوعی وابسته می شود.

در گذشته، تجهیزات تناسب اندام به این سوال پرداخته بودند که «چگونه کاربران را به حرکت درآوریم». اکنون به «چگونه کاربران باید ورزش کنند» می پردازد. در آینده، ممکن است به این موضوع بپردازد که "چگونه کاربران را قادر به آموزش علمی و حفظ آن روال در دراز مدت کنیم."

این تحول اساسی در صنعت تجهیزات تناسب اندام است: تغییر از محصولات سخت افزاری صرف به تبدیل شدن به پلتفرم هایی که کاربران، داده ها، آموزش و خدمات را به هم متصل می کند. رقابتی ترین تجهیزات بدنسازی آینده ممکن است لزوماً تجهیزاتی با بیشترین عملکرد یا پیچیده ترین مشخصات نباشد. در عوض، این کسی است که کاربر را به بهترین شکل درک می کند، آموزش مداوم را تسهیل می کند و واقعاً ارزش بلندمدت- ارائه می دهد.

از این منظر، آینده تجهیزات تناسب اندام صرفاً در ساخت یک ماشین برتر نیست، بلکه در ایجاد یک تجربه آموزشی بهتر نهفته است. همانطور که سخت افزار داده ها و الگوریتم ها را ادغام می کند-و هنگامی که تجهیزات شروع به درک کاربر می کنند-مرزهای بین تجهیزات ورزشی و محصولات فناوری به طور فزاینده ای محو می شود. این تغییر ممکن است مهم‌ترین پیشرفتی باشد که در صنعت تجهیزات تناسب اندام در مرحله آینده باید تماشا کرد.