نحوه دستیابی به بهترین نتایج نمایشگاه

1. استراتژی و بودجه بازاریابی شرکت را جمع کنید
مشارکت نمایشگاه را در استراتژی کلی گنجانید: شرکت در نمایشگاه ها نباید یک عمل کور "شرکت فقط به خاطر شرکت کننده" باشد. اول از همه ، لازم است استراتژی بازاریابی شرکت و هدف شرکت در این نمایشگاه روشن شود.

تعیین کنید که آیا هدف شما افزایش آگاهی از برند ، به دست آوردن مشتریان بالقوه ، ترویج محصولات جدید یا تقویت روابط با مشتریان قدیمی است؟ سپس اهداف واضح و قابل اندازه گیری را تعیین کنید (مانند "جمع آوری 500 پیشرو مشتری" ، "100 بازخورد در محصولات جدید" یا "دعوت از 5 مشتری VIP به شام و نوشیدنی"). اهداف واضح و خاص به هدایت کار در تمام مراحل کمک می کند و ارزیابی نتایج پس از نمایشگاه را تسهیل می کند.

یک بودجه معقول را تدوین کنید: کل هزینه های تولید کنندگان تجهیزات تناسب اندام چینی را که در نمایشگاه FIBO اخیر در آلمان شرکت می کنند ، به عنوان نمونه ، که از 200 ، 000 تا 300 ، {{3} YUAN حداقل ، و 2 ، {5}}} ، {{{6} to 3 ، 6 {8}}}} {{{{{{5 یوان حداکثر. هزینه های اعطاء شامل هزینه های غرفه ، طراحی غرفه و ساخت و ساز ، حمل و نقل و لجستیک ، مواد تبلیغاتی ، هزینه سفر پرسنل و بسیاری از موارد دیگر است. توصیه می شود که شرکت ها بودجه مفصلی را از قبل تدوین کنند ، اولویت هزینه های مختلف را روشن کنند و هزینه ها را از طریق مذاکره و چانه زنی قیمت و همچنین بهینه سازی فرآیند کاهش دهند. به عنوان مثال ، 10 ٪ {11}}} ٪ از بودجه می تواند به عنوان صندوق های اضطراری با توجه به نیازهای لازم برای جلوگیری از هزینه های اضافی در محل رزرو شود. شایان ذکر است که در حال حاضر ، دولت های استانی برای ترغیب شرکت ها به خارج از کشور برای شرکت در نمایشگاه ها ، سیاست های یارانه ای دارند. توصیه می شود برای کاهش هزینه مشارکت در نمایشگاه ، از یارانه های مربوطه استفاده و استفاده کنید.

انتخاب نمایشگاه های مناسب: شرکت در نمایشگاه ها زمان ، انرژی و پول را مصرف می کند ، بنابراین انتخاب این نمایشگاه ها برای حضور در کدام نمایشگاه بسیار مهم است.

نمایشگاه ها را بر اساس موقعیت یابی در بازار خود انتخاب کنید ، نه اینکه روند را دنبال کنید. "درجه تطبیق نمایشگاه" مورد توجه اصلی است و اطمینان حاصل می کند که گروه مخاطبان نمایشگاه انتخاب شده با بازار هدف شرکت سازگار است. به عنوان مثال ، تولیدکنندگان با تمرکز بر تجهیزات تجاری بدنسازی می توانند در نمایشگاه های تناسب اندام حرفه ای (مانند FIBO آلمان) اولویت داشته باشند ، در حالی که شرکت هایی که عمدتاً درگیر محصولات تناسب اندام در خانه هستند می توانند به نمایشگاه های جامع ورزشی (مانند ISPO مونیخ) توجه کنند.

در سالهای اخیر ، برخی از شرکتهایی که عمدتاً درگیر OEM (تولید تجهیزات اصلی) هستند ، مشتاق گسترش بازارهای خارج از کشور هستند و در برخی از نمایشگاه های محلی در کشورهای کوچک و متوسط شرکت کرده اند ، اما سرانجام دریافتند که این اثر بسیار رضایت بخش است. نمایشگاه های متفاوت دارای مزایای خاص خود هستند و تولید کنندگان باید بر اساس موقعیت محصول خود و برنامه های بازار خود انتخاب کنند. به طور کلی ، تولید کنندگان تجهیزات تناسب اندام تجاری که بازار اروپا را هدف قرار می دهند باید بر شرکت در FIBO تمرکز کنند. کسانی که عمیقاً بازار آمریکای شمالی را پرورش می دهند می توانند IHRSA را انتخاب کنند. کسانی که به دنبال منابع مرزی هستند ممکن است ISPO را در نظر بگیرند. در حالی که افراد مستقر در بازارهای داخلی و اطراف نباید نمایشگاه های محلی مانند نمایشگاه ورزشی چین و IWF را از دست بدهند.