اتحاد تناسب اندام جدید: چگونه تایتان های سنتی و اخلالگران فناوری برای پیروزی شریک می شوند

صنعت تجهیزات تناسب اندام در حال تغییر لرزه ای است. مرزهای قدیمی بین تولیدکنندگان سخت‌افزار و پلت‌فرم‌های مبتنی بر نرم‌افزار-در حال محو شدن است، و منجر به یک روند جدید قدرتمند می‌شود: مشارکت استراتژیک بین غول‌های سنتی و-مشکل‌کنندگان فناوری. همکاری برجسته بینزندگی تناسب اندام، یک رهبر جهانی در تجهیزات تجاری تناسب اندام واستودیو Lululemon، پیشگام آینه تناسب اندام هوشمند، مطالعه موردی اساسی این "همکاری" در عمل است.

این حرکت صرفاً در مورد اضافه کردن یک برنامه به یک دستگاه نیست. این یک تنظیم مجدد استراتژیک عمیق است که مفهوم یک تجربه تناسب اندام برتر را دوباره تعریف می کند.

1. ضرورت استراتژیک: چرا اکنون شریک شویم؟

نیروی محرکه این اتحاد نیاز متقابل است که از چالش‌های متمایز ناشی از هر بازیکن در بازار رقابتی فزاینده ناشی می‌شود.

برای تیتان سنتی (زندگی تناسب اندام):

تله سخت افزاری:لایف فیتنس مالک کف سالن ورزشی تجاری با تجهیزاتی است که به دوام، قابلیت اطمینان و مهندسی بیومکانیک معروف هستند. با این حال، این تخصص "آهن و فولاد" به راحتی به بازار تناسب اندام خانگی متصل نمی شود، جایی که مصرف کنندگان خواهان تجارب پیشرفته{1} و فناوری هستند.

کمبود نرم افزار:در حالی که تولیدکنندگان سنتی سعی می‌کردند محتوای دیجیتالی خود را توسعه دهند، اغلب نرم‌افزار و رابط‌های کاربری خود را از پلت‌فرم‌های شیک، جذاب و مبتنی بر جامعه{0}}شرکت‌های دیجیتال بومی عقب می‌افتند.

تهدید اختلال:آنها در دنیایی که به‌طور فزاینده‌ای برای نرم‌افزارهای «هوشمند» ارزش قائل می‌شد، به‌عنوان سخت‌افزار «احمق» شناخته می‌شدند، اشتراک ذهنی و سهم بازار را برای همه-در-راه‌حل‌هایی مانند Peloton از دست می‌داد.

برای اخلالگر فناوری (استودیو Lululemon):

سقف سخت افزاری:استودیو Lululemon (متولد از Mirror) در محتوا، جامعه و طراحی برتر بود. با این حال، سخت افزار آن یک حالت واحد-یک آینه بود. این امر جذابیت آن را برای کاربرانی که به دنبال تمرینات جامع شامل تمرینات قلبی جدی روی تردمیل یا دوچرخه هستند محدود کرد.

مقیاس پذیری و هزینه های اکتساب:رشد یک پایگاه کاربر صرفاً از طریق یک دستگاه سخت افزاری اختصاصی گران و کند است. بازار یک آینه 1 دلاری500+ ذاتاً محدودتر از بازار یک تردمیل ممتاز است که بهترین محتوا را نیز ارائه می دهد.

مسیر سودآوری:مدل مستقیم-به-مشتری برای تناسب اندام هوشمند، مملو از هزینه های بالای جذب مشتری و پیچیدگی های لجستیکی است. یافتن جریان‌های درآمد سرمایه{3} جدید و کارآمد برای بقا و رشد حیاتی است.

مدل مشارکت: یکپارچگی عمیق

همکاری Life Fitness و Lululemon Studio یک استاد کلاس در همکاری است:

یکپارچه سازی سخت افزار بدون درز:پلتفرم استودیو Lululemon فقط یک برنامه نیست که روی صفحه نمایش بارگذاری شود. این دستگاه عمیقاً در کنسول منتخب تجهیزات قلبی منتخب Life Fitness برای خانه مانند تردمیل و دوچرخه ادغام شده است.

تجربه کاربری بی خطر:کاربران بهترین‌ها را از هر دو دنیا دریافت می‌کنند: احساس، عملکرد، و دوام برتر یک دستگاه لایف فیتنس، همراه با کلاس‌های انحصاری، زنده و بر اساس تقاضا، مربیان مشهور، و جامعه پر جنب و جوش Lululemon Studio-همگی از طریق یک رابط بصری واحد.

ارزش و درآمد مشترک:Life Fitness ارزش پیشنهادی خود را افزایش می‌دهد و با همراه کردن دسترسی به یک اکوسیستم محتوای مورد علاقه، قیمت ممتاز را برای سخت‌افزار خود توجیه می‌کند. استودیو Lululemon به نوبه خود یک کانال توزیع گسترده جدید را بدون هزینه ساخت و بازاریابی سخت افزار خود به دست می آورد که احتمالاً در درآمد اشتراک مکرر کاربران جدید به دست آمده از طریق این مشارکت سهیم است.

تأثیر صنعت: بازتعریف چشم‌انداز رقابتی

این مدل "همکاری" پیامدهای بسیار گسترده-برای کل صنعت دارد:

استاندارد جدید حق بیمه:معیار برای یک ورزشگاه خانگی{0}بالا، دیگر فقط سخت افزار تجاری- نیست. اکنون است"تجاری-سخت افزار درجه + بهترین-در{3}}محتوای کلاس."این امر هر بازیکنی را وادار می‌کند که یا شریک باشد یا تلاش کند در هر دو{0}}یک تلاش دلهره‌آور و پرهزینه برتر باشد.

نابودی باغ دیواری:موفقیت پلوتن بر روی یک اکوسیستم بسته بنا شد. این مشارکت نشانه یک حرکت قدرتمند به سمت یک"Open Best-of-Breed" مدل، جایی که مصرف کنندگان می توانند سخت افزار مورد نظر خود را با محتوای دلخواه خود ترکیب و مطابقت دهند. این آزادی انتخاب، یک پیشنهاد قدرتمندتر و جذاب‌تر از یک سیستم قفل شده- ایجاد می‌کند.

یک خندق رقابتی جدید:منبع جدید مزیت رقابتی دیگر فقط مهندسی یا محتوا نیست. آن است"قدرت مدیریت و ادغام."شرکت هایی که بتوانند با موفقیت اکوسیستم شرکای مطلوب را جمع آوری و ادغام کنند، وفاداری مشتری را به دست خواهند آورد.

دسترسی استراتژیک به بازار:هر دو شرکت به بخش‌هایی دسترسی پیدا می‌کنند که قبلاً دسترسی به آنها سخت بود. لایف فیتنس به سبک-آگاهانه، جامعه-علاقه مندان به Lululemon ضربه می زند، در حالی که استودیوی Lululemon به ورزشکاری متمرکز بر عملکرد-که در تجهیزات درجه حرفه ای-سرمایه گذاری می کند، می رسد.

نتیجه گیری: طرحی برای آینده

مشارکت لایف فیتنس و استودیو لولولمون چیزی بیش از یک معامله تجاری است. این یک طرح استراتژیک برای آینده صنعت تناسب اندام است. تصدیق می کند که در عصر مدرن، یک راه حل کامل تناسب اندام نیاز به برتری در مهندسی فیزیکی و تجربه دیجیتال دارد.

این شرکت‌ها با ترکیب نقاط قوت به جای مبارزه در همه جبهه‌ها، محصولی برتر ایجاد می‌کنند، نقاط ضعف مربوطه را کاهش می‌دهند و جبهه‌ای متحد و قدرتمند در برابر سایر رقبا ارائه می‌کنند. این روند قرار است با اتحاد بیشتر بین متخصصان سخت‌افزار و مبتکران محتوا/نرم‌افزار ادامه یابد و در نهایت یک چشم‌انداز تناسب اندام متنوع‌تر، یکپارچه‌تر و مصرف‌کننده‌تر{1}}را ایجاد کند.